Instagram’da Satışları Nasıl Artırırsınız?

Instagram’ın aylık bir milyardan fazla aktif kullanıcısı var. Yalnızca bu nedenle, ürün satışlarını artırmak istiyorsanız, potansiyelini görmezden gelmek zordur.

Araştırmalar, tüketicilerin Instagram’daki markalarla diğer sosyal medya ağlarından daha fazla etkileşime girdiğini gösteriyor. 

Hedef şudur:

• Facebook’tan 10 kat daha yüksek
• Pinterest’ten 54 kat daha yüksek
• Twitter’dan 84 kat daha yüksek

Dolayısıyla, markanızın veya müşterinizin markasının çevrimiçi olarak fark edilmesini istiyorsanız, çabalarınızı odaklayacağınız yer Instagram’dır.

Instagram kullanarak online satışları artırmak istiyorsanız işe koyulmanız gerekiyor. Alakalı kalmanız ve takipçilerinizin ilgisini çekmeniz gerekir.

Tüketicilerin dikkatini çekmek için rekabet eden 25 milyondan fazla işletme profiliyle, kalabalığın arasından sıyrılmak önemlidir.

Başarılı e-ticaret şirketlerinin Instagram’da satışları nasıl artırdığı aşağıda açıklanmıştır:

1. Trafik ve Satış için Profillerini Optimize Ediyorlar

Bu, başarılı e-ticaret markalarının Instagram’a başlarken yaptığı ilk şeydir. Temel bir profil oluşturmak ve en iyisini ummak yeterli değildir – web sitenize trafik ve satış sağlamak için onu optimize etmeniz gerekir.

Başarılı şirketler bunu şu şekilde yapıyor:

İşletme profilleri oluşturma

Kişisel bir profil değil, bir işletme profili kullanmak önemlidir. Bu, paha biçilmez analitik sağlar, sektörünüzü görüntüler ve doğrudan profilinize bir iletişim seçeneği yerleştirmenize olanak tanır.

Hikayelerinizdeki bağlantıları paylaşmak veya gönderilerinizi tanıtmak istiyorsanız da önemlidir (bu konu hakkında daha sonra daha fazlası).

Net ve ilgi çekici biyografiler yazmak

Biyografiniz, iyi bir izlenim bırakmak ve insanları sizi takip etmeye teşvik etmek için ilk fırsatınızdır.

İnsanlara ne yaptığınızı bildirin. Açık ve net tutun. Ve hedef kitlenizde yankı uyandırdığından emin olun.

Harekete geçirici mesaj dahil

Profilinizdeki bağlantı hakkında daha sonra daha fazla konuşacağız – ancak sadece web sitenize bağlantı vermek yeterli değildir.

Kullanıcıları tıklayarak web sitenize gitmeye teşvik eden bir harekete geçirici mesaj eklemeniz gerekir.

Tutarlı marka bilinci oluşturma

Instagram profiliniz markanızın özünü yakalamalıdır. Tutarlı markalama kullanmak, profiliniz ve web siteniz arasında tutarlılık sağlar. Bu da insanların sizden satın alma olasılığını artırır.

2. Kılavuzda Tutarlı ve Güçlü Bir Marka İmajı Oluştururlar

Instagram görsel bir ağdır. Profiliniz önemlidir. Ancak ızgaranız, birisinin takip düğmesine basıp basmayacağını belirlemede muhtemelen bir numaralı faktördür.

Başarılı markalar bunu bilir ve güçlü bir estetik yaratmak için çok çalışır.

Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Yüksek kaliteli, benzersiz görüntüler kullanıyorlar

Mümkünse, her zaman stok fotoğraflar yerine kendi görsellerinizi kullanmalısınız. Bu size içerik üzerinde daha fazla kontrol sağlar ve size uygun bir ızgara oluşturma özgürlüğü verir.

Başarılı markalar, ürünlerinin resimlerini dahil etmenin yaratıcı yollarını bulur. Göndermeden önce kendinize, bunun insanlara ‘beğen’ düğmesine basmaları için ilham verip vermeyeceğini sorun. Algoritmaların sizin tarafınızda olmasını istiyorsanız bu çok önemlidir.

Tutarlıdırlar

Izgaranızdaki tutarlı bir tema, içeriğinizi birbirine bağlayarak tutarlı ve güçlü bir marka kimliği oluşturur.

Aynı zamanda güçlü bir ilk izlenim bırakmak için öne çıkmanıza yardımcı olur. Bu, daha fazla takipçiye yol açar ve bu da içeriğinizle daha fazla insana ulaşmanıza yardımcı olur.

Başarılı markalar,  ızgaraları için seçtikleri düzen türü konusunda  bilinçlidir . Ayrıca tutarlı bir renk paleti ve düzenleme stili kullanırlar.

Bir ızgara planlama aracı kullanın.

Sked Social tarafından sunulan gibi bir ızgara planlama aracı, ızgaranızda istediğiniz görünümü elde etmenize yardımcı olacaktır.

Bir etki yaratmanızı sağlamanın yanı sıra, önceden tutarlı bir içerik akışı oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Aynı marka için içerik üzerinde çalışan birden fazla kişi varsa özellikle yararlıdır.

3. Instagram Hikayelerinde İçerik Paylaşıyorlar

Şu anda  her gün Instagram Hikayeleri kullanan 500 milyon kişi var . Başarılı markalar bunu bilir ve kendi avantajlarına kullanır.

Özenle seçilmesi gereken ızgaranın aksine, hikayeler hızlı, filtrelenmemiş içeriği paylaşmanın harika bir yoludur.

Başarılı markaların trafik çekmek ve satışları artırmak için kullandığı birkaç yöntemi aşağıda bulabilirsiniz:

İşletmenin perde arkasını göstermek

Takipçilere kameranın arkasında neler olduğuna dair bir fikir vermek, markanıza daha fazla kişilik kazandırır. Takipçilerin markayla bağlantı kurmasına ve güven oluşturmasına yardımcı olur – bu da daha fazla satışa yol açar.

Ürün lansmanları hakkında bir vızıltı yaratmak

Sahne arkasına gitmek, size hayranlara geleceklere dair bir göz atma fırsatı da verir.

Blog içeriğini tanıtmak

Blog içeriğini ızgarada paylaşmak, takipçilerinizin çaba göstermesini gerektirir. Bağlantıyı almak için profilinize tıklamaları gerekir – bu da bunu gerçekten yapma olasılığını azaltır.

10 binin üzerinde takipçiniz varsa, hikayelerinizden blogunuza doğrudan bir bağlantı paylaşabilirsiniz.

Hikayeleri önceden planlama

Instagram Hikayelerinin güzelliği, çok fazla planlama yapmadan hızlı bir şekilde paylaşılabilmeleridir. Ancak bunları önceden planlamak da iyi bir fikir olabilir  .

Başarılı markalar, kullanıcılarına giden tutarlı bir içerik akışına sahip olmalarını sağlamak için bunu yapar. Bu, sizi gün boyunca beslemelerinin en üstünde tutacak ve çevrimiçi mağazanıza gelme olasılığını artıracaktır.

4. Hikayede Öne Çıkanlar Kullanırlar

Instagram Hikayeleri ilk ortaya çıktığında 24 saat sonra ortadan kayboldu – bir daha görülmeyeceklerdi.

Neyse ki, artık en iyi içeriğinizi vurgular özelliğini kullanarak görünür kılmak mümkün. Bu, biyografinizin altında en iyi hikayelerinizin bir koleksiyonunu görüntülemenizi sağlar.

Favori e-ticaret markalarımızın bunları nasıl kullandığı aşağıda açıklanmıştır:

Blog yayınlarına trafik çekmek için

Blogunuz için içerik oluşturmak için zaman ayırdıysanız, onu tanıtmak önemlidir.

Blog içeriğinizi hikaye vurgularında öne çıkarmak, web sitenize trafik çekecektir – özellikle de doğrudan hikayenizden bir bağlantı paylaşabiliyorsanız.

Ürünleri sergilemek için

Yeni ürünleri piyasaya sürdüğünüzde, onları sergilemek için yeni bir vurgu oluşturun. Öne çıkan noktalar profilinizin en üstünde görünür – en iyi tekliflerinizi sergilemek için mükemmel bir konum.

Sık sorulan soruları cevaplamak için

Hikayelerinizi takipçilerinizle etkileşim kurmak için kullanıyorsanız (ki yapmalısınız), sahip oldukları genel soruları ele almak için bir vurgu yapın.

Bunun birçok faydası vardır. En önemli şey, potansiyel müşterilerin satışları artırmak için sahip olabileceği itirazların üstesinden gelmenize yardımcı olabilmesidir.

Müşteri geri bildirimlerini paylaşmak için

Hikayelerinde hakkınızda övünen mutlu müşteriler mi? Kullan onu!

Etiketlendiğiniz Instagram Hikayelerini doğrudan profilinizde paylaşabilirsiniz. Potansiyel müşterilere neler kaçırdıklarını gösterebilmek için onları önemli bir makaraya dönüştürün.

Marka Odaklılık: Tohum

Avustralyalı giyim markası Seed, Story Highlights’ın önemini biliyor.

Aşağıdaki görüntüden de görebileceğiniz gibi, kendi ürün vurgularını kullanıcı tarafından oluşturulan hikayelerle karıştırıyorlar. Takipçilerinin gönderdiği görselleri paylaştıklarında, web sitelerine geri giden bir bağlantı içerecek şekilde düzenlerler ve her bir vurguyu ince bir reklama dönüştürürler.

5. Instagram’ın Ürün Etiketleme Özelliği ile Satışları Artırıyorlar

Ürün resimlerini ızgaranızda düzenli olarak paylaşıyor musunuz? Bağlantıyı almak için biyografinize nasıl takipçi göndermeniz gerektiği sizi hayal kırıklığına uğratıyor mu?

İyi haber: daha iyi bir yol var!

Ürün etiketleme özelliği, ürünleri doğrudan postadan bağlamanıza olanak tanır. Bu, Instagram yayınınızı alışveriş yapılabilir hale getirir ve takipçilerinizin sizden satın alma olasılığını artırır.

Sked Social size bu konuda yardımcı olabilir. Sen edebilir  bizimle Mesajları planlamak zaman e-ticaret ürünleri etiketlemek , başlamak için kolay hale getirmektedir.

6. Video İçeriğini IGTV’de Paylaşıyorlar

Instagram , Haziran 2018’de video platformu IGTV’nin lansmanını duyurdu  . YouTube’a rakip olacak beklentiler yüksekti, ancak kullanıcılar yeni özelliği benimsemekte yavaş kaldılar. Bir yıl ileri sarıldığında IGTV popülerlik kazanıyor.

Birçok marka hala direniyor.

Ama başarılı olanlar değil. IGTV gibi teknolojinin erken benimsenmesinin, işlerini çevrimiçi büyütmenin anahtarı olduğunu biliyorlar. Ve sen de yapmalısın.

Instagram Hikayelerinin aksine, IGTV’deki video içeriğinizin iyi düşünülmesi gerekir. Her video için zaman ayırın ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ön planda tutun.

Zorlu satışa odaklanılacak yer burası değil. IGTV ile her şey değer sağlamakla ilgilidir. Hedef pazarınızı düşünün. Ne istiyorlar? Başlıca sorunları ve zorlukları nelerdir? Onlara nasıl yardım edebilirsiniz?

Hedef kitlenizin doğrudan bir ihtiyacına cevap veren içerik oluşturun. Ürünlerinizi sergilemekte hala sorun yoktur – ve yapmalısınız – ancak bunu videonuz bağlamında yapmanız mantıklı olduğunda.

7. Biyo Linklerinden En İyi Şekilde Yararlanıyorlar

Instagram ile ilgili en sinir bozucu şeylerden biri, bağlantı ekleme kapasitesinin sınırlı olmasıdır. Bu, özellikle 10.000’den az takipçiniz varsa ve Instagram Hikayenizde bağlantı paylaşamıyorsanız geçerlidir.

Çok sayıda takipçiniz olsa bile, biyografinizde birden fazla bağlantı paylaşmak isteyebilirsiniz.

Başarılı e-ticaret şirketleri bu bağlantıdan en iyi şekilde nasıl yararlanacaklarını bilir.

Ana sayfanıza bağlanmak için hala bu alanı kullanan birçok markadan biri misiniz? Bir hata yapıyorsun. Çünkü “tek bağlantı” sorununun bir çözümü var:

Ücretsiz aracımız, tümü biyografinizden web sitenizdeki birden çok sayfaya bağlanmanızı sağlar. En başarılı markalar, takipçileri aşağıdakiler de dahil olmak üzere birden fazla içeriğe göndermek için kullanır:

• Blog gönderileri
• Ürün sayfaları
• Ana sayfa
• Bir freebie (e-posta adreslerini toplamak için kullanılır)

En iyi sonuçlar için, kendinizi yaklaşık beş bağlantıyla sınırlandırın. Çok fazla içerik eklemek, takipçilerinizi bunaltacak ve web sitenize tıklamalarını engelleyecektir.

8. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerikle Güven Kazanıyorlar

Instagram’da başarılı olan markalar, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin ne kadar güçlü olduğunu bilir.

Bu, odağı doğrudan satıştan uzaklaştırır ve bunu son kullanıcıya kaydırır ve çeşitli faydalar sağlar:

Markanın daha ulaşılabilir görünmesini sağlar

İnsanlar, bu algıyı değiştirmek için aktif olarak adımlar atmadıkları sürece markaları bağlantısız ve soğuk görme eğilimindedir.

Takipçileriniz tarafından oluşturulan içeriği paylaşmak buna yardımcı olur. Takipçileriniz sizi daha olumlu değerlendirecek, sizi insanların satın almak istediği gerçekçi, kişi merkezli marka olarak görecek.

İnsanların ürünlerinden keyif aldığını gösterir

Ürünleri çalışırken görmek kadar hiçbir şey güven oluşturmaz. Bir moda veya güzellik markasıysanız, takipçilere ürünlerinizin onlar üzerinde nasıl görünebileceğine dair bir fikir de verir.

Bu nedenle kapsayıcı olmak iyi bir fikirdir. Çeşitli vücut tipleri, cilt tonları ve tarzlarından görüntüleri paylaşın.

Bir topluluk duygusu yaratır

İnsanlar bir şeyin parçası olmak ister. Aslında Instagram, topluluk duygusu olmadan bir hiçtir. Bundan en iyi şekilde yararlanın.

Size daha fazla içerik sağlar

Kendinize yetecek kadar içerik üretmekte zorlanıyor musunuz? Başarılı markalar, pazarlama ekiplerinin üzerindeki yükü azaltmak için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği stratejilerinin bir parçası haline getiriyor.

Marka Odaklılık: Hedef

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, Target’ın Instagram stratejisinin büyük bir parçasıdır. Ve çalışıyor. İşte onlardan öğrenebilecekleriniz:

• İnsanları içeriklerini paylaşmaya davet etmek için biyografinizdeki alanı kullanın.
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği hem Instagram Hikayelerinizde hem de ızgarada paylaşın.
• Kendi kişiliğinizin bir kısmını enjekte edin. Takipçilerinize onları önemsediğinizi ve ne söyleyeceklerini gösterin. Daha insan olun.

Tüm bunlar, insanları sizinle etkileşim kurmaya ve markaya karşı olumlu duygularını artırmaya teşvik edecektir. Bu da daha fazla satışla sonuçlanacaktır.

9. Kitlelerini Büyütmek İçin Etkileyenlerle Çalışırlar

Instagram influencer’larının kullanımı tartışmalı bir konudur ancak bu, yakın zamanda ortadan kalkacak gibi görünmeyen bir trend.

Ve iyi bir sebeple: işe yarıyor.

Geleneksel reklamcılığın aksine, doğru yapıldığında, bir etkileyiciyle işbirliği yapmak kampanyalarınızın daha güvenilir görünmesini sağlar. İnsanlar insanlardan satın alır. Özellikle de bir etkileyiciyi tanımak için zaten zaman harcadıklarında.

İşte e-ticaret şirketlerinin bunu ne kadar başarılı olduğu:

Marka değerleriyle uyumlu etkileyicileri seçerler

Bu önemli. 

Erişime her şeyden önce öncelik vermek cazip geliyor. Ancak marka kimliğinize uyan influencer’ları seçmezseniz ulaşmak istediğiniz kişilere ulaşmada başarılı olamazsınız.

Doğru boyutta etkileyicileri bulurlar

Birden fazla tür etkileyici vardır. Küresel bir dev değilseniz, David Beckham veya Margot Robbie gibiler ulaşılamayacak.

Ancak daha büyük Instagram etkileyicilerinden bazılarını karşılayabilseniz bile, bu yapmanız gerektiği anlamına gelmez.

Mikro etkileyiciler tipik olarak 1.000 ile 100.000 arasında takipçiye sahiptir. Kitleleriyle daha iyi bağlantılara sahip olma eğilimindedirler ve marka işbirliklerini hafife almazlar.

İşletmeniz için hangi boyutta influencer doğru?

Etkileşime öncelik verirler

Instagram’da takipçi sayılarıyla kör olmak kolaydır, ancak göz önünde bulundurmanız gereken ölçü bu değildir.

Çalışmak için etkileyicileri seçerken, etkileşime bakmanız daha önemlidir. Herkes çok sayıda takipçisi olan bir hesabı büyütebilir – ancak ölçeklenirken bir kitleyi meşgul tutmak beceri ister.

10. Hashtag’lerden En İyi Şekilde Yararlanıyorlar

Hashtag’ler hala herhangi bir Instagram stratejisinin değerli bir parçasıdır. İnsanların sizi bulmasına ve her gönderi için izleyiciyi mevcut takipçi kitlenizin ötesinde büyütmesine yardımcı olurlar.

Ama doğru olanları kullanmalısın.

Başarılı e-ticaret markaları buna zaman harcadı – her gönderi için kullanabilecekleri hashtag alt kümeleri oluşturdu. İşte onların izinden nasıl gidebileceğiniz:

Her gönderide doğru miktarda hashtag kullanın

Instagram, her gönderide 30 hashtag kullanmanıza izin verir.

Sınıra ulaşmaktan kaçınmak iyi bir fikir olsa da,  20 ile 25 arasında seçim yapmanızı öneririz . Bu, gönderinizin erişimini en üst düzeye çıkaracak ve insanların sizi bulma olasılığını artıracaktır.

İşletmeniz için doğru hashtagleri bulun

Ayrıca popüler ve ilgi çekici hashtaglerin bir karışımını da tercih etmelisiniz.

Popüler günlük hashtag’lerin bazılarında her saniye birden fazla kişi gönderiliyor. Bu, görüntülere bakan çok sayıda insan olmasına rağmen, sizinkinin hızla kaybolacağı anlamına gelir.

Güzel yerinizi bulmak için her gönderide aldığınız ortalama beğeni sayısına bakın. “En iyi gönderiler” bölümünde görünen benzer şekilde popüler görsellere sahip hashtag’leri bulun.

İçeriğiniz burada gösterildiğinde, daha uzun süre kalacaktır – insanların sizi bulma olasılığını artırır.

İlk yorumu kullanarak başlığınızı düzenli tutun

Başlıktaki çok sayıda hashtag, kullanıcı deneyimini etkileyebilir.

Takipçilerinizi mutlu etmek için onları ilk yoruma koymanızı öneririz. 

Bunu programlayıcımızda yapmak çok kolay. Yalnızca hashtag’lerinizi ilk yorumda planlamanıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda hastag yöneticisi de favori hashtaglerinizi kaydetmenize olanak tanır. Bu size her gönderide önemli miktarda zaman kazandırabilir.