SEM Danışmanlığı (Arama Motoru Pazarlaması)

SEO ile sürekli karıştırılan SEM yani Arama Motoru Pazarlaması, web siteleri için profesyoneller tarafından yapılması gereken bir reklam çeşididir. Değişen dünya koşulları, internet reklamlarının önemini artırmıştır. Özellikle arama motorlarında yapılan reklam çalışmaları artık televizyon reklamlarının bile önüne geçmektedir. Ünlü markaların bu alana ayırdıkları reklam giderleri oldukça yüksektir.

Okunma oranlarını artırmak isteyen ya da satış işi gerçekleştiren web siteleri için organik ziyaretçi trafiği oldukça önemlidir. Özellikle e-ticaret sitelerinde ne kadar çok ziyaretçi, o kadar çok satış ve kâr demektir. Bu noktada SEO çalışmasının yanına SEM çalışması da eklenmesi gerekmektedir. Aksi takdirde başarıya ulaşmak oldukça güç olacaktır.

İşinizi ikiye katlamanın yolu trafiğinizi ikiye katlamak değil, etkileşim oranınızı ikiye katlamaktır.

SEM ile Google ve diğer arama motorlarında ilk sıralarda yer alarak ziyaretçi sayınızı artırabilirsiniz. Arama Motoru Pazarlaması yani SEM kesinlikle profesyoneller tarafından yapıldığında başarılı sonuçlar vermektedir. Birçok metrik ve değerin göz önünde bulundurularak, ince ayrıntıların hesaplanması ile gerçekleştirilen bu reklam kampanyalarından istenilen kâr oranlarının sağlanması buna bağlıdır. Reklama ayırdığınız bütçeniz düşük ya da yüksek olabilir. Fark etmez! Doğru strateji ve doğru uygulama ile siz de kazancınızı artırabilirsiniz. Bunun için doğru yerdesiniz.

Kelime açılımı “Search Engine Marketing” olan SEM’in Türkçe karşılığı “Arama Motoru Pazarlaması” şeklindedir. Bir diğer karşılığı ile arama motorlarında, belirli miktarlarda ücret ödeyerek reklama çıkılması işine SEM adı verilmektedir.

Reklamlar, arama motorlarının kendi panelleri üzerinden gerçekleştirilir. En yaygın kullanılan reklam verme paneli Google Ads’tir.

SEM için yapılacak kampanyalar farklılık göstermektedir. Bu kampanya türleri üç ana kategoride toplanmaktadır. Bu kampanyalar; Tıklama Odaklı Kampanyalar, İşlem Başına Maliyet Odaklı Kampanyalar (CPA- Cost per Action, CPL- Cost per Lead) ve Yatırım Getirisi Odaklı Kampanyalar ( ROI- Return on İnvestment) şeklindedir.

Tıklama Odaklı Kampanyalar, dönüşümlerini takip edemeyen markalar için kullanılan yöntemdir. Kampanya dönüşümlerinin izlenebildiği durumlarda ise saptanan rakamların, herhangi bir kampanyada karar verme aşamasına hizmet etmeyecek kadar dengesiz ve düzensiz olduğu durumlarda da tercih edilebilmektedir. Tıklama odaklı kampanya stratejisinde, harcanan her bir TL için, tıklama sayısı maksimum düzeye çekilmeye çalışır. Bu kampanya türünde hedeflenen amaç, reklam harcamalarını artırmadan web sitesine gelen trafik oranlarını yükseltmektir. Web sitesine gelen organik ziyaretçi trafiği arttıkça, markanın gelen trafiği düzenli ziyaretçiye ya da müşteriye dönüştürme fırsatı ortaya çıkacaktır. Tıklama Odaklı Kampanyalarda, CPC (Tıklama Başına Ödeme) ve CPM (Aksiyon Başına Ödeme) gibi reklam yöntemleri kullanılmaktadır. Kampanyanın odak noktası, hedef kitlede yer alan ziyaretçiyi en ucuz şekilde web sitesine yönlendirmektir.

İşlem Başına Maliyet Odaklı Kampanyalarda ise karar alma süreci için önceden belirlenmiş işlem başı maliyet kriteri mevcuttur ve bu kriter kampanyada kullanılır. Dönüşümleri izlenebilen markalar için uygun bir kampanya yöntemidir. Bu tür kampanyalarda CPC(Tıklama başına ödeme), CPA(Aksiyon başına ödeme), görüntülü reklamlar(display ads) gibi mevcut olan tüm kampanya yöntemleri kullanılmaktadır. Önceden belirlenen maksimum işlem maliyetinin altında kalmanın hedeflendiği bu kampanya türünde, işlem başı maliyet sürekli optimize edilir. Özellikle web sitelerinden bir ürün satmaya odaklanan e-ticaret siteleri için kullanılması en doğru kampanya yöntemidir.

Risk alın ve test etmeye devam edin çünkü bazen dün yaptığınız şey yarın işe yaramıyor veya dün işe yaramayan bir şey bugün iyi sonuçlar verebiliyor.

Yatırım Getirisi Odaklı Kampanyalar, kısa adıyla ROI, diğer kampanya yöntemlerine nazaran biraz daha karmaşık bir yapıya sahiptir. Bu tür kampanyalarda dönüşümleri izleyebilmek yeterli olmamaktadır. Markanın aynı zamanda tahmin modeli oluşturabilecek yeterli veriye sahip olması gerekir. Kelime başına tıklama maliyetleri gibi kampanya değişkenlerinde tahmini değişiklikler gerçekleştirilir. Bu kampanyaya A/B testleri yapılarak başlanmaktadır. Bu noktada kampanyada amaç, yapılan değişikliklerin web sitesinin kâr oranını artırmaya etkisi olmasını sağlamaktır. ROI yani Yatırım Getirisi Odaklı Kampanyalar çoğunlukla e-ticaret siteleri tarafından tercih edilmektedir. Bu kampanya türünde mevcut değişken sayısı çok fazla olduğundan dolayı, pazarlama bir bütün olarak ele alınmalıdır ve sürekli olarak raporlandırılarak takibinin yapılması da gerekmektedir.